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多元消费催生母婴产业洗牌 90后母婴大潮蓄势待发

作者:EVLUOJIAN 来源:本站 发表时间:2017-6-30 11:32:55 查看:

曾在网上看过一个段子,在一档亲子综艺节目的父母答题环节中,主持人提问,婴儿冲奶粉所用的温水多少度最适合。一位爸爸苦思良久,答曰:“80度。”惹得满堂大笑,主持人忍不住对众人说道:“这就是90后的父母啊!”
2016年作为二胎政策元年,见证了1846万新生儿的出生,其中二孩及以上出生人口占比超过45%.可以预见,在政策的大力扶持下,即将迎来新一轮的婴儿出生潮,据预测到2020年,0-4岁婴幼儿数量将达到1亿人。

此外,85后,90后登上舞台,逐渐成为妈妈的主力军。这类人群的消费能力远远强于他们的父辈,且大多是独生子女,4+2+1(或2)的家庭结构也允许她们在孩子身上花更多钱。
新妈妈年龄结构.jpg

根据罗兰贝格2016年的报告,到2020年全国母婴市场规模预计将超过35000亿元,其中95%为婴童产品和婴童服务板块。
母婴市场规模.jpg

商家竞争白热化入
出于对母婴市场的看好,近年来,母婴行业受到资本热捧,尤其是与消费者最为直接的母婴电商,估值在不断提升。
但在资本热捧的同时,行业竞争日益加剧。意味着母婴电商的厮杀进入“洗牌期”,烧钱买流量的时代彻底过去了。
母婴.jpg

拿到投资之后,主要是进行价格战。市场竞争激烈,尤其是奶粉、纸尿裤这些刚需的标品,企业纷纷通过打价格战的方式提高市场占有率,无论是品牌商、平台商,还是零售商,大多陷入这个怪圈。
在价格战中,用户获取成本也在提高。母婴电商行业竞争已经进入下半场。流量成本在快速增加,获取用户越来越不容易,这是目前电商的市场现状。
虽然人口红利逐渐消失,但累计人口最多的85后人群处于生育高峰,这些人群商品消费升级要求较高,追求“品质、健康”的生活方式。同时,二、三、四线城市也从低价低品质开始追求更高品质。这都给相关领域带来了投资机会。
长产业链内部融合入
妈妈经济是电商的新热点和新看点。网购人群中女性占比为56%,其中65%是妈妈。妈妈用户购买频率和金额上超过了大众人群,购物总金额超过普通网购人群的1.4倍,更关注品质和信赖度。
母婴群体是一类比较特殊的用户,其中的妈妈不仅肩负着养育宝宝的重任,同时也是家庭的核心成员,主导着整个家庭的消费决策。另外,大多还扮演着职业女性的社会角色。这些特点决定其对产品需求较为广泛,各平台需要结合成本资源等因素综合考量。
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线上、线下融合将成为趋势
母婴行业目前线上平台规模较大,线下业务收到了冲击,但城镇婴童服务型消费却在不断增加。
随着婴童年龄的增加,服务的消费支出将逐渐增长;而在产品方面,除服装消费基本稳定外,其余产品品类的消费会有不同程度的下降。
未来五年,食品和服装将长期占据超过70%的市场份额,考虑到二者已进入相对成熟的发展阶段,增速将逐步降低,预计到2020年二者将共占整体产品市场的67%。
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业内人士指出,出于母婴童消费习惯,无论是在产品与产品之间,还是产品与服务之间,都存在着大量的连带销售场景。因此,一站式购买与体验式消费,成为母婴童消费群体日益重要的渠道,并有助于提高客户黏性。同时,线上与线下将加速融合。

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