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母婴行业发展迅速 模式创新才能把握机遇

作者:EVLUOJIAN 来源:本站 发表时间:2017-6-30 11:35:13 查看:

近年来,母婴行业发展迅速,消费升级的档口,又迎来了二孩新政,母婴行业市场规模在过去几年间保持着极高的增速。
据分析,近年来行业规模增速已经超过15%,在去年更是超过2万亿元。总体来看,母婴行业快速发展的最大动力来自于1984-1990年第三波婴儿潮正值生育的黄金年龄,而且这些80、90人群消费理念更为新潮,也愿意在孩子身上有更多的投入。
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而且,这一部分人群作为网生代,更是推动了线上母婴消费的发展,在线母婴用品市场规模的增长速度远远超出母婴行业总体。而且,这一类人群对价格的敏感度较低,更注重产品的实用性与产品价值,愿意花更多的钱买更好的产品。
综合这些因素,我们认为当下是母婴行业最好的发展时机。
不过即便如此,参与者想要在母婴市场杀出一片天,依然要谨慎对待,毕竟当下这个时代,消费者诉求难以把握、经营者众多,都是参与者需要面临的潜在风险。
因此建议参与者从以下几点入手,来把握这一波潮流。
如今很多投资者都将目光集中在母婴用品等实体商品的销售上,其实,这一方向门槛不高,同时也造就了大量的竞争者。因此,参与者想从这一领域杀出重围,难度着实不小。但是反观母婴服务领域,却是一片不可多得的蓝海。而且,从母婴服务业务上,还可以衍生出母婴产品销售等。相对来讲,母婴服务领域的潜在商业价值更大。而且,目前母婴服务领域存在诸多痛点,例如服务质量较低、行业标准化程度不高、从业者匮乏、消费频率太低难以对用户形成粘性等。
例如儿童摄影、儿童游乐、早教等,眼下年轻的父母们对于孩子的教育以及成长、娱乐更加重视,这些方向也更容易拓展市场。
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另一方面,眼下母婴产品销售领域,更多的是沿用的以前的渠道销售模式。这一领域,参与者的利润主要来自于实体门店与在线渠道。虽然各种促销、折扣层出不穷,但是由于经营品类有限、获客成本较高,利润就变得极为微薄。而且,用户的回购率较低,每年都需要拉拢新用户,使得经营者不堪其扰。
因此,何如对自身运营模式进行革新,就成了行业创造更多收益的关键。新一代父母存在社交需求,也乐于获取、分享、交流育儿知识,在移动互联网时代,这一现象更为突出。对于投资者来说,这正是打造母婴社区的机会,通过打造一个母婴线上社区,来培养用户粘性。同时,打造成社区,不仅可以接入实物商品的销售,也可以承接广告、线下实体店对接等业务,赢利模式也将会变得更加多元。

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